{"id":1127,"date":"2026-07-31T03:32:46","date_gmt":"2026-07-31T03:32:46","guid":{"rendered":"https:\/\/negociadorglobal.com\/?page_id=1127"},"modified":"2026-07-31T03:32:46","modified_gmt":"2026-07-31T03:32:46","slug":"trompenaars","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/negociadorglobal.com\/?page_id=1127","title":{"rendered":"Trompenaars"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-stackable-columns alignwide stk-block-columns stk-block stk-7e7d25a stk-block-background stk--has-background-overlay\" data-block-id=\"7e7d25a\"><style>.stk-7e7d25a {background-image:url(https:\/\/negociadorglobal.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/stk-design-library-image-1.jpeg) !important;min-height:400px !important;align-items:center !important;padding-top:var(--stk--preset--spacing--70, 3.38rem) !important;padding-right:var(--stk--preset--spacing--70, 3.38rem) !important;padding-bottom:var(--stk--preset--spacing--70, 3.38rem) !important;padding-left:var(--stk--preset--spacing--70, 3.38rem) !important;margin-bottom:0px !important;display:flex !important;}.stk-7e7d25a:before{background-color:#000000 !important;opacity:0.5 !important;}<\/style><div class=\"stk-row stk-inner-blocks stk-block-content stk-content-align stk-7e7d25a-column alignwide\">\n<div class=\"wp-block-stackable-column stk-block-column stk-column stk-block stk-3a43aea\" data-v=\"4\" data-block-id=\"3a43aea\"><style>@media screen and (min-width:690px){.stk-3a43aea {flex:var(--stk-flex-grow, 1) 1 calc(21.6% - 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Este tipo de comunidades piensan que todo lo que sucede con una persona en particular es una situaci\u00f3n totalmente distinta a la de los dem\u00e1s, aunque todo el grupo de individuos pertenezca a una misma cultura.<br><br>En el acto de negociaci\u00f3n la contraparte debe sentir tranquilidad y flexibilidad en la toma decisiones, respetando los intereses \u00a0 particulares de los participantes, se puede hacer conocer de una forma prudente y amigable para los dem\u00e1s.<br><br><strong>INDIVIDUALISMO VS COLECTIVISMO<\/strong><br>En las culturas colectivistas prima m\u00e1s los ideales grupales que individuales, adem\u00e1s se puede gozar de mayores beneficios siempre y cuando la persona sea leal con la comunidad. Por el contrario, los anfitriones de negociaciones con este tipo de culturas deben reconocer el trabajo en equipo y no enaltecer a nadie individualmente, puesto que se ocasionar\u00eda\u00a0el rechazo social en el grupo.<br><br><strong>EXPRESI\u00d3N DE LAS EMOCIONES ENTRE LO NEUTRAL Y LO EMOCIONAL<\/strong><br>La culturas neutrales se caracterizan por no demostrar sus emociones y que prevalezca\u00a0en mayor medida la raz\u00f3n. Para negociar con ellos, es claro hacer un buen uso del lenguaje verbal y no verbal e identificar las posibles incomodidades o reacciones negativas que ellos tengan.<br><br>Las culturas emocionales, por el contrario buscan mostrarse tal cual como son, sin importar la emoci\u00f3n o sentimiento que puedan transmitir a la contraparte, son muy espont\u00e1neos. Para el individuo negociador se le recomienda ser abierto, claro y decidido con sus propios intereses y objetivos, manejar el lenguaje corporal adecuado (laxo, flexible y tranquilo).<br><br><strong>VISI\u00d3N DEL ESTATUS<\/strong><br>El estatus adscrito (ser) se basa en la edad, sexo, educaci\u00f3n,\u00a0inteligencia, profesi\u00f3n, familia, apellido, imagen y\u00a0lenguaje verbal. En el ambiente laboral, es preferible dirigirse en estas culturas con educaci\u00f3n y respeto, con expresiones como Se\u00f1or, Doctor, etc.<br><br>El estatus adquirido se basa en los logros personales, el profesionalismo, el\u00a0carisma\u00a0y la\u00a0posici\u00f3n.<br><br><strong>GESTI\u00d3N DEL TIEMPO &#8211; CULTURAS SECUENCIALES Y SINCR\u00d3NICAS<\/strong><br>Las culturas secuenciales hacen las cosas con un orden de prioridad, para ellos es indispensable que su contraparte sea puntual, cumplido y riguroso con los planes.\u00a0Si usted desea negociar con estas culturas, es importante que estipule un tema en\u00a0especifico\u00a0y que tenga un &#8220;orden&#8221; prestablecido antes de llegar al encuentro.<br><br>Las culturas sincr\u00f3nicas se enfocan en el tiempo con un aspecto abundante y c\u00edclico, les gusta tratar diferentes temas al mismo tiempo y son bastante laxos en el establecimiento de plazos.\u00a0Con este tipo de cultura, usted como empresario debe ser muy\u00a0consciente\u00a0de que pueden haber en varias ocasiones cambios en la agenda o personas impuntuales.<br><br><strong>GESTI\u00d3N DEL ENTORNO<\/strong><br>Las culturas de gesti\u00f3n interna consideran que pueden manejar la naturaleza y modificar\u00a0f\u00e1cilmente\u00a0la forma en como trabajan sus equipos y la organizaci\u00f3n. \u00a0Como tip de negociaci\u00f3n, deber\u00e1 dejar que ellos sean los protagonistas en la definici\u00f3n de los objetivos, del control y de la b\u00fasqueda de soluciones.<br><br>Las culturas de gesti\u00f3n externa piensan que las personas son manejadas por la misma naturaleza, no son conflictivas y son bastante consecuentes con sus acciones, adicionalmente les gusta que les afirmen si su trabajo est\u00e1 bien diseccionando\u00a0o no. Por el contrario, en el momento de negociaci\u00f3n ellos prefieren que el interlocutor establezca el plan de trabajo, lo que opina y si es as\u00ed\u00a0demostrar un alto grado de confianza hacia el\/ella.<\/p><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Fons Trompenaars El objetivo de Trompenaars era crear un modelo que permitiera ahondar cada cultura por medio de siete dimensiones y&nbsp;as\u00ed&nbsp;evitar los malentendidos culturales.&nbsp;Este proyecto logr\u00f3 realizarlo con la ayuda de Charles Hampden-Turner y en 1997 public\u00f3 su libro&nbsp;&#8220;Riding the Waves of Culture&#8221;. &#8220;Para diferenciar una cultura de otra s\u00f3lo basta con evaluar los rasgos [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-1127","page","type-page","status-publish","hentry"],"blocksy_meta":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/negociadorglobal.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/pages\/1127","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/negociadorglobal.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/negociadorglobal.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/negociadorglobal.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/negociadorglobal.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=1127"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/negociadorglobal.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/pages\/1127\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1130,"href":"https:\/\/negociadorglobal.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/pages\/1127\/revisions\/1130"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/negociadorglobal.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=1127"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}