{"id":1120,"date":"2026-07-31T03:09:08","date_gmt":"2026-07-31T03:09:08","guid":{"rendered":"https:\/\/negociadorglobal.com\/?page_id=1120"},"modified":"2026-07-31T03:09:08","modified_gmt":"2026-07-31T03:09:08","slug":"hofstede","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/negociadorglobal.com\/?page_id=1120","title":{"rendered":"Hofstede"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-stackable-columns alignwide stk-block-columns stk-block stk-7e7d25a stk-block-background stk--has-background-overlay\" data-block-id=\"7e7d25a\"><style>.stk-7e7d25a {background-image:url(https:\/\/negociadorglobal.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/stk-design-library-image-1.jpeg) !important;min-height:400px !important;align-items:center !important;padding-top:var(--stk--preset--spacing--70, 3.38rem) !important;padding-right:var(--stk--preset--spacing--70, 3.38rem) !important;padding-bottom:var(--stk--preset--spacing--70, 3.38rem) !important;padding-left:var(--stk--preset--spacing--70, 3.38rem) !important;margin-bottom:0px !important;display:flex !important;}.stk-7e7d25a:before{background-color:#000000 !important;opacity:0.5 !important;}<\/style><div class=\"stk-row stk-inner-blocks stk-block-content stk-content-align stk-7e7d25a-column alignwide\">\n<div class=\"wp-block-stackable-column stk-block-column stk-column stk-block stk-3a43aea\" data-v=\"4\" data-block-id=\"3a43aea\"><style>@media screen and (min-width:690px){.stk-3a43aea {flex:var(--stk-flex-grow, 1) 1 calc(21.6% - var(--stk-column-gap, 0px) * 1 \/ 2 ) !important;}}<\/style><div class=\"stk-column-wrapper stk-block-column__content stk-container stk-3a43aea-container stk--no-background stk--no-padding\"><div class=\"stk-block-content stk-inner-blocks stk-3a43aea-inner-blocks\">\n<div class=\"wp-block-stackable-image stk-block-image stk-block stk-2f4e4ce\" data-block-id=\"2f4e4ce\"><style>.stk-2f4e4ce .stk-img-wrapper{width:75% !important;height:250px !important;}<\/style><figure><span class=\"stk-img-wrapper stk-image--shape-stretch\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"stk-img wp-image-1107\" src=\"https:\/\/negociadorglobal.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Hofstede.png\" width=\"477\" height=\"622\" srcset=\"https:\/\/negociadorglobal.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Hofstede.png 477w, https:\/\/negociadorglobal.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Hofstede-230x300.png 230w\" sizes=\"(max-width: 477px) 100vw, 477px\" \/><\/span><\/figure><\/div>\n<\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-stackable-column stk-block-column stk-column stk-block stk-650c4d8\" data-v=\"4\" data-block-id=\"650c4d8\"><style>@media screen and (min-width:690px){.stk-650c4d8 {flex:var(--stk-flex-grow, 1) 1 calc(78.4% - var(--stk-column-gap, 0px) * 1 \/ 2 ) !important;}}<\/style><div class=\"stk-column-wrapper stk-block-column__content stk-container stk-650c4d8-container stk--no-background stk--no-padding\"><div class=\"stk-block-content stk-inner-blocks stk-650c4d8-inner-blocks\">\n<div class=\"wp-block-stackable-heading stk-block-heading stk-block-heading--v2 stk-block stk-4346cf0\" id=\"heading-placeholder\" data-block-id=\"4346cf0\"><style>.stk-4346cf0 .stk-block-heading__text{color:#ffffff !important;}<\/style><h2 class=\"stk-block-heading__text has-text-color\">Geert Hofstede<\/h2><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-stackable-text stk-block-text stk-block stk-532a128\" data-block-id=\"532a128\"><style>.stk-532a128 .stk-block-text__text{color:#ffffff !important;}<\/style><p class=\"stk-block-text__text has-text-color\"><strong>L<\/strong>a cultura es un fen\u00f3meno colectivo porque es compartido con personas que viven en el mismo entorno social.&nbsp;El programa colectivo de la mente que distingue a los miembros de na categor\u00eda de los miembros de otra categor\u00eda.<\/p><\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-right wp-block-paragraph\"><strong><span style=\"color: #fffffe;\" class=\"stk-highlight\">\u200b<em>&#8220;La cultura es aprendida, no heredada&#8221;<\/em><\/span><\/strong><\/p>\n<\/div><\/div><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-stackable-spacer stk-block-spacer stk--no-padding stk-block stk-850c4de\" data-block-id=\"850c4de\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-stackable-heading stk-block-heading stk-block-heading--v2 stk-block stk-20aead7\" id=\"strong-piramide-strong\" data-block-id=\"20aead7\"><h2 class=\"stk-block-heading__text has-text-align-center\"><strong>PIRAMIDE<\/strong><\/h2><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-stackable-columns stk-block-columns stk-block stk-a7e5de2\" id=\"strong-piramide-strong\" data-block-id=\"a7e5de2\"><div class=\"stk-row stk-inner-blocks stk-block-content stk-content-align stk-a7e5de2-column\">\n<div class=\"wp-block-stackable-column stk-block-column stk-column stk-block stk-3ae5cb4\" data-v=\"4\" data-block-id=\"3ae5cb4\"><style>@media screen and (min-width:690px){.stk-3ae5cb4 {flex:var(--stk-flex-grow, 1) 1 calc(40% - var(--stk-column-gap, 0px) * 1 \/ 2 ) !important;}}<\/style><div class=\"stk-column-wrapper stk-block-column__content stk-container stk-3ae5cb4-container stk--no-background stk--no-padding\"><div class=\"stk-block-content stk-inner-blocks stk-3ae5cb4-inner-blocks\">\n<div class=\"wp-block-stackable-image stk-block-image stk-block stk-fbdec41\" data-block-id=\"fbdec41\"><figure><span class=\"stk-img-wrapper stk-image--shape-stretch\"><img decoding=\"async\" class=\"stk-img wp-image-1121\" src=\"https:\/\/negociadorglobal.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/MC_Piramide.png\" width=\"542\" height=\"397\" srcset=\"https:\/\/negociadorglobal.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/MC_Piramide.png 542w, https:\/\/negociadorglobal.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/MC_Piramide-300x220.png 300w\" sizes=\"(max-width: 542px) 100vw, 542px\" \/><\/span><\/figure><\/div>\n<\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-stackable-column stk-block-column stk-column stk-block stk-556e60b\" data-v=\"4\" data-block-id=\"556e60b\"><style>@media screen and (min-width:690px){.stk-556e60b {flex:var(--stk-flex-grow, 1) 1 calc(60% - var(--stk-column-gap, 0px) * 1 \/ 2 ) !important;}}<\/style><div class=\"stk-column-wrapper stk-block-column__content stk-container stk-556e60b-container stk--no-background stk--no-padding\"><div class=\"stk-block-content stk-inner-blocks stk-556e60b-inner-blocks\">\n<div class=\"wp-block-stackable-text stk-block-text stk-block stk-d343ee5\" data-block-id=\"d343ee5\"><p class=\"stk-block-text__text\"><strong>Personalidad<\/strong><br>Es catalogada como una representaci\u00f3n\u00a0mental ya que permite ser visualizada ante las dem\u00e1s culturas como factor determinante. Geert Hofstede destaca que una parte de esta es heredada y otra aprendida, esta \u00faltima modificada por la misma sociedad.<br><br><strong>Cultura<\/strong><br>Las emociones determinadas en la naturaleza humana y la forma en como interact\u00faan unos con otros puede cambiar y adaptarse dependiendo de cada cultura.\u00a0<br><br><strong>Naturaleza Humana<\/strong><br>Representa el nivel universal de la programaci\u00f3n causando diferentes sensaciones como tristeza, alegr\u00eda, amor,\u00a0remordimientos u otras emociones que permiten de alg\u00fan modo aprender a interrelacionarse con el medio y con otros individuos.\u00a0<\/p><\/div>\n<\/div><\/div><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-stackable-heading stk-block-heading stk-block-heading--v2 stk-block stk-3187ed7\" id=\"strong-strong-strong-strong-strong-capas-de-la-cebolla-strong-strong-strong-strong-strong\" data-block-id=\"3187ed7\"><h2 class=\"stk-block-heading__text has-text-align-center\"><strong><strong><strong><strong><strong>CAPAS DE LA CEBOLLA<\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/strong><\/h2><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-stackable-columns stk-block-columns stk-block stk-6940da5\" data-block-id=\"6940da5\"><div class=\"stk-row stk-inner-blocks stk-block-content stk-content-align stk-6940da5-column\">\n<div class=\"wp-block-stackable-column stk-block-column stk-column stk-block stk-db46826\" data-v=\"4\" data-block-id=\"db46826\"><style>@media screen and (min-width:690px){.stk-556e60b {flex:var(--stk-flex-grow, 1) 1 calc(60% - var(--stk-column-gap, 0px) * 1 \/ 2 ) !important;}}<\/style><div class=\"stk-column-wrapper stk-block-column__content stk-container stk-db46826-container stk--no-background stk--no-padding\"><div class=\"stk-block-content stk-inner-blocks stk-db46826-inner-blocks\">\n<div class=\"wp-block-stackable-text stk-block-text stk-block stk-902053b\" data-block-id=\"902053b\"><p class=\"stk-block-text__text\"><strong><strong>S\u00cdMBOLOS<\/strong><\/strong><br>Son las manifestaciones m\u00e1s importantes de la cultura como las palabras, gestos, objetos e im\u00e1genes. El lenguaje y la vestimenta pueden ir variando a trav\u00e9s del tiempo.\u00a0<br><br><strong><strong>H\u00c9ROES<\/strong><\/strong><br>Esta capa representa a las personas reales o imaginarias con rasgos de personalidad que pueden ser ejemplo a seguir para la sociedad.<br><br><strong><strong><strong>RITUALES<\/strong><\/strong><\/strong><br>Esta capa engloba\u00a0todas las actividades que son consideradas esenciales como por ejemplo la forma de agradecer, dar la bienvenida, de mostrar respeto, de relacionarse socialmente, de expresar la f\u00e9, y de aceptar y seguir las ceremonias sociales y religiones preestablecidas.\u00a0<br><br><strong>VALORES<\/strong><br>Para analizar una cultura es necesario tener en cuenta algunos niveles que pueden influir en el modelo mental de las personas:\u00a0<em>&#8220;El n\u00facleo de la cultura son los valores&#8221;<\/em><\/p><\/div>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Pa\u00eds\u00a0de nacimiento o\u00a0pa\u00edses\u00a0en los que ha estado como residente.<\/li>\n\n\n\n<li>Hay que tener en cuenta lo regional,\u00a0\u00e9tnico, religioso o\u00a0ling\u00fc\u00edstico.<\/li>\n\n\n\n<li>El g\u00e9nero.<\/li>\n\n\n\n<li>Diferencias culturales, sociales entre los diferentes miembros de la familia.<\/li>\n\n\n\n<li>La clase social asociada a las mejoras de estudio, empleo y relaciones sociales.<\/li>\n\n\n\n<li>Organizacional : C\u00f3mo las personas se adhieren a una cultura.<\/li>\n<\/ol>\n<\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-stackable-column stk-block-column stk-column stk-block stk-0147230\" data-v=\"4\" data-block-id=\"0147230\"><style>.stk-0147230 {align-self:center !important;}@media screen and (min-width:690px){.stk-0147230 {flex:var(--stk-flex-grow, 1) 1 calc(40% - var(--stk-column-gap, 0px) * 1 \/ 2 ) !important;}}<\/style><div class=\"stk-column-wrapper stk-block-column__content stk-container stk-0147230-container stk--no-background stk--no-padding\"><div class=\"stk-block-content stk-inner-blocks stk-0147230-inner-blocks\">\n<div class=\"wp-block-stackable-image stk-block-image stk-block stk-10f6855\" data-block-id=\"10f6855\"><figure><span class=\"stk-img-wrapper stk-image--shape-stretch\"><img decoding=\"async\" class=\"stk-img wp-image-1122\" src=\"https:\/\/negociadorglobal.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/MC_CapasCebolla.png\" width=\"517\" height=\"532\" srcset=\"https:\/\/negociadorglobal.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/MC_CapasCebolla.png 517w, https:\/\/negociadorglobal.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/MC_CapasCebolla-292x300.png 292w\" sizes=\"(max-width: 517px) 100vw, 517px\" \/><\/span><\/figure><\/div>\n<\/div><\/div><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-stackable-heading stk-block-heading stk-block-heading--v2 stk-block stk-246eddc\" id=\"strong-strong-strong-dimensiones-del-modelo-cultural-strong-strong-strong\" data-block-id=\"246eddc\"><h2 class=\"stk-block-heading__text has-text-align-center\"><strong><strong><strong>DIMENSIONES DEL MODELO CULTURAL<\/strong><\/strong><\/strong><\/h2><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-stackable-image stk-block-image stk-block stk-55dac1d\" data-block-id=\"55dac1d\"><style>.stk-55dac1d .stk-img-wrapper{width:500px !important;height:500px !important;}<\/style><figure><span class=\"stk-img-wrapper stk-image--shape-stretch\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"stk-img wp-image-1123\" src=\"https:\/\/negociadorglobal.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/MC_Dimensiones.png\" width=\"767\" height=\"766\" srcset=\"https:\/\/negociadorglobal.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/MC_Dimensiones.png 767w, https:\/\/negociadorglobal.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/MC_Dimensiones-300x300.png 300w, https:\/\/negociadorglobal.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/MC_Dimensiones-150x150.png 150w\" sizes=\"(max-width: 767px) 100vw, 767px\" \/><\/span><\/figure><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-stackable-text stk-block-text stk-block stk-9104fde\" data-block-id=\"9104fde\"><p class=\"stk-block-text__text\"><strong>DISTANCIA JER\u00c1RQUICA<\/strong><br>Los miembros esperan que el poder sea distribuido de manera desigual y que\u00a0as\u00ed\u00a0mismo se\u00a0evidencie\u00a0la desigualdad social. Por tanto,\u00a0aquellos\u00a0pa\u00edses\u00a0que cuentan con un alto indice en esta dimensi\u00f3n son aquellos en los que los subordinados no cuentan con el\u00a0\u00edmpetu\u00a0de ser escuchados y de refutar las opiniones de su jefe de una manera critica y objetiva; ya que son\u00a0pa\u00edses\u00a0conformistas y con pocas\u00a0habilidades\u00a0de ser\u00a0aut\u00f3nomo\u00a0a los grandes gobernadores.<br><br>Caso contrario sucede con los\u00a0pa\u00edses\u00a0que poseen poca distancia jer\u00e1rquica, ya que existen mas oportunidades de escuchar y ser escuchados, debatir y ser\u00a0contrarrestados\u00a0con las\u00a0opiniones\u00a0de los dem\u00e1s, es aqu\u00ed donde se evidencian Jefes Democr\u00e1ticos y Participativos.\u00a0<br><br><strong>INDIVIDUALISMO VS COLECTIVISMO<\/strong><br>Los\u00a0pa\u00edses\u00a0mas individualistas no les interesa m\u00e1s all\u00e1 de su familia y amigos cercanos, mientras que los territorios donde no se ha familiarizado tanta individualidad, la sociedad est\u00e1 mas cohesionada o relacionada con todos los miembros pertenecientes a la misma, respetando sus ideales, pensamientos y puntos de vista.\u00a0<br><br><strong>1.\u00a0\u200b<em>\u200b<\/em><\/strong><em><strong>Naciones con un alto grado de individualidad<\/strong><\/em><\/p><\/div>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Se valora m\u00e1s el tiempo de las personas.<\/li>\n\n\n\n<li>Libertad de expresi\u00f3n y toma de decisiones.<\/li>\n\n\n\n<li>Se vela porque cada individuo tenga un alto grado de privacidad.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em><strong>2. Naciones con un alto grado de individualidad:<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La armon\u00eda prevalece mucho m\u00e1s que la honestidad.<\/li>\n\n\n\n<li>En estas culturas se respeta a cualquier persona independientemente tenga la edad que tenga y la sabidur\u00eda de cada una de ellas.<\/li>\n\n\n\n<li>Se deben realizar cambios de manera prudente con el fin de que prevalezca el respeto por las tradiciones de cada una de ellas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-stackable-text stk-block-text stk-block stk-4531889\" data-block-id=\"4531889\"><p class=\"stk-block-text__text\"><strong>MASCULINIDAD VS FEMINIDAD<\/strong><br>Se&nbsp;eval\u00faa&nbsp;cual es el nivel de tolerancia entre las culturas cuando se trata de los roles que desempe\u00f1an tanto hombres como mujeres.<\/p><\/div>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Con menor masculinidad:\u00a0No se esclarece la concentraci\u00f3n de roles hacia un g\u00e9nero en especifico,\u00a0ya que ambos pueden tener las mismas profesiones y demostrar ser sensibles, duro, fuertes independientemente de si \u00a0 es hombre o mujer.<br><\/li>\n\n\n\n<li>Caso contrario sucede con los\u00a0pa\u00edses\u00a0que poseen poca distancia jer\u00e1rquica, ya que existen mas oportunidades de escuchar y ser escuchados, debatir y ser\u00a0contrarrestados\u00a0con las\u00a0opiniones\u00a0de los dem\u00e1s, es aqu\u00ed donde se evidencian Jefes Democr\u00e1ticos y Participativos.\u00a0<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-stackable-text stk-block-text stk-block stk-d60a709\" data-block-id=\"d60a709\"><p class=\"stk-block-text__text\"><strong>ADVERSO A LA INCERTIDUMBRE<\/strong><br>Las sociedades que no permiten sentir\u00a0ambig\u00fcedad\u00a0 o incertidumbre, la evitan con la\u00a0inclusi\u00f3n\u00a0de reglas y normas que muestren lo que est\u00e1 bien o est\u00e1 mal. Mientras que los territorios que si disfrutan de no tener algo 100% seguro aceptan los cambios y no se concentran en un manual de reglas.<br><br><strong>1. Tips a tener en cuenta con una cultura de alta evitaci\u00f3n:<\/strong> La negociaci\u00f3n es formal con\u00a0pol\u00edticas\u00a0y reglas estructuradas, no se deben expresar las emociones tan al aire y se debe evitar centrarse en los aspectos que los diferencien, ser bastante directos con los objetivos y\u00a0prop\u00f3sitos\u00a0del encuentro, ser detallados y\u00a0prepararse\u00a0para cada uno de las fases del proceso.<br><br><strong>2. Tips a tener en cuenta con una cultura de baja evitaci\u00f3n<\/strong>: La negociaci\u00f3n es muy informal, se basan en las decisiones a largo plazo, no se imponen reglas para no aceptar los riesgos y la adaptaci\u00f3n al cambio, no se aceptan respuestas emocionales sino aquellas que demuestren ser serenas y objetivas.\u00a0<br><br>Se ratifica la clara diferencia entre sociedades occidentales y orientales, algunas de ellas influenciadas por el confucianismo (Propender por el bien de la familia, tradiciones y \u00e9tica).<br><br><strong>1.\u00a0Sociedades con mucha orientaci\u00f3n al largo plazo<br><\/strong>La familia es la base de la sociedad, la autoridad se encuentra direccionada por las personas mayores y hombres, se evidencia la \u00e9tica en los negocios. Por ello, se debe mostrar respeto por cada tradici\u00f3n observada, ganarse la lealtad por medio de cumplimientos, perseverancia y compromiso y buscar no da\u00f1ar la imagen de las personas con las que se est\u00e1 negociando.\u00a0<br><strong>2. Sociedades no orientadas al largo plazo<br><\/strong>Promueven la igualdad, el individualismo y la creatividad, profundizan mucho en que las personas crezcan cada d\u00eda en su formaci\u00f3n profesional y personal. Se debe negociar con las personas por igual y se debe estar dispuesto a ajustar los cambios que sean necesarios para continuar con la negociaci\u00f3n.<\/p><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Geert Hofstede La cultura es un fen\u00f3meno colectivo porque es compartido con personas que viven en el mismo entorno social.&nbsp;El programa colectivo de la mente que distingue a los miembros de na categor\u00eda de los miembros de otra categor\u00eda. \u200b&#8220;La cultura es aprendida, no heredada&#8221; PIRAMIDE PersonalidadEs catalogada como una representaci\u00f3n\u00a0mental ya que permite ser [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-1120","page","type-page","status-publish","hentry"],"blocksy_meta":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/negociadorglobal.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/pages\/1120","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/negociadorglobal.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/negociadorglobal.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/negociadorglobal.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/negociadorglobal.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=1120"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/negociadorglobal.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/pages\/1120\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1124,"href":"https:\/\/negociadorglobal.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/pages\/1120\/revisions\/1124"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/negociadorglobal.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=1120"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}