Es importante que se dedica a establecer una buena relación, de simpatía y amistad, pues genera confianza y tener acuerdos a largo plazo.

Separar la relación personal de la negociación, sea suave en la relación personal, pero firme en la negociación.

Determine criterios objetivos que ayuden a resolver el problema de la negociación. 

Establecer términos de una forma muy suave, a pesar de que no sean precisos de que en verdad quiere, insista para que queden muy claro los compromisos que ambas partes van a adquirir.

La negociación se da por medio de intercambios, no lleva una secuencia en general, punto por punto, son muy flexibles.

No esperar un cumplimiento en todas las condiciones, términos y compromisos pactados, este prevenido ante un incumplimiento.