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NEGOCIACIÓN
Negociar es un proceso en el cual intervienen dos partes, y se pretende llegar a un acuerdo, exponiendo ambas partes mencionadas sus intereses.
Conceptos de Negociación
MÉTODOS DE NEGOCIACIÓN
MANOELLA WILBAUT
Autora
Método SNA (Successful Negotiation Activator por Manoella Wilbaut).
FISHER & URY
Autores
Establecen cuatros principios para un negociación por intereses.
U. ADOLFO IBAÑEZ
Universidad de Chile
Las negociaciones son diferentes, porque desde nuestro modelo cada experiencia y relación son únicas.
¿CÓMO NEGOCIAN LOS COLOMBIANOS?
ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
MODELOS DE NEGOCIACIÓN GLOBAL
NEGOCIACIÓN
TRIDIMENCIONAL
PRUITT
MODELO
Investigador
Stephen Weiss
HARVARD
UNIVERSITY
MODELO
BACHARACH & LAWLER
MODELO
BACHARACH & LAWLER
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