No sucede que en toda negociación uno pierda y el otro gane, use un estilo de negociación que pueda satisfacer ambos intereses, no sea extremista no vea a la contraparte ni como un rival ni como un amigo, mantenga la relación de una forma cordial y respetuosa.

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Haga un análisis previo al proceso de negociación, cuáles son sus intereses, alternativas, los puntos específicos a negociar, establezca criterios objetivos y concesiones que está dispuesto a dar y las que la otra parte quiera que ceda.

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Haga una lista de posibles soluciones en forma conjunta que permita que lleguen a un buen acuerdo y las propuestas considérelas al final.

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Realice un intercambio de información con la contraparte, que ayude a explorar más los intereses y se amplié más los puntos a tratar en la negociación.